三個錦囊，教你如何自信勇敢地跟老板談加薪

更新日期： 2020年04月26日

跟老板談升職加薪需要鼓起多大的勇氣？

來看一個學員的真實案例：

每次面對著老板，我好不容易鼓起來的勇氣又癟了下去，已經不下5次了。

“什么事”，老板問，“我…有事想請教”，我通常會慌忙地另找一個借口。

這一次，我決定豁出去了，瞬間生起一股豪氣：“我希望您能考慮提高我的薪水”。

這話一出口，我立馬感到一種說不出的舒暢。

老板顯然沒料到，但他很快就控制住情緒，而且，出乎我意料的是，老板當即表示同意，但加薪幅度需要考慮一下。最后，他加了句：你為什么不早跟我說呢？

隔了一天，人事部經理通知我，從這個月起，按我的要求，給我加50％的薪水。

這是我有生以來第一次，也是惟一一次向老板提出加薪。

然而，一個多月后，我走了。

老板大惑不解，甚至承諾，如果我還嫌薪水低，可以再加。

然而，我走的原因不是薪水，總有一些企業(yè)不重視自己的人才，直到快要失去才知道珍惜……

大家讀完這個故事什么感受？

我的直覺就是：NO作NODie啊，一個本可以通過好好說話就能解決的問題，結果兩敗俱傷：員工委屈離開，企業(yè)失去一名人才。

這類情況在職場里并不少見，升職加薪這種談話屬于“關鍵對話”，這對于很多職場人是一場不可逾越的山脈，所以他們的應對方式通常有兩種：要么刻意逃避，不去面對，就像案例里一開始那樣；或者逃到實在忍不了了，徹底爆發(fā)，但往往兩敗俱傷，就像案例里結尾那樣。

在今天這樣一個時代，我們在職場和生活里時時刻刻都會面臨這樣的“關鍵對話”：雙方觀點不一致、事關重大、談不好還會引發(fā)情緒的對話，比如你跟跨部門同事溝通合作、跟客戶談項目、甚至跟孩子對話也是一場斗智斗勇的“關鍵對話”。

如何做才能讓自己自信從容地面對這些關鍵場景，最終如愿實現(xiàn)自己的目標呢?

今天就給大家分享高手談話的策略，學會這些策略不僅能讓你做到有理有據(jù)、不卑不亢地跟老板談加薪、要資源，還能遷移到其他工作和生活場景，既有尊嚴地表達自己，又能達到自己的目的。

一起來看高手的錦囊。

錦囊一

態(tài)度重視，提前準備

高手對待越是關鍵的對話，越會小心翼翼地準備，就像一個走入布滿地雷的禁區(qū)，每走一步都會試探、穩(wěn)妥了再往前走。

我曾經認識一個非常厲害的銷售朋友，公司里就幾乎沒有她拿不下的單，我后來向她請教過秘密，她說：“每次談大單前，我會想辦法收集到對方盡可能多的背景信息，需要時還會去查關鍵做決策人的一些公開場合的發(fā)言、報告，明確這其中的組織和利益關系，從而尋找到切入的契機，達成共同目標。

你以為的高手的不經意，其實滿滿全是套路。

所以跟老板加薪這事兒也需要充滿準備，準備什么呢？

1、事實準備：

老板通常會被事實和數(shù)據(jù)打動，而不是你的主觀想法。

1）你加入公司的時間長度：

企業(yè)除了看重員工的能力外，也會考慮忠誠度；

2）你對工作的付出和貢獻：

誰都愿意留出既有能力，有能付出的員工，所以準備你的考核結果，梳理你給企業(yè)帶來的成就事件。不要覺得只有銷售部門才有量化的貢獻，當年杰克·韋爾奇的助理被問及：“你有什么價值時”，她只說了一句話：“這15年時間，我大概幫他節(jié)省了2萬小時，這相當于每周為他多省出來一天”。

3）你的市場價值：

建議即使不找工作的職場人也要定期更新簡歷，甚至跟獵頭朋友聊聊，對人才市場保持敏感、知道自己的市場價值是一個優(yōu)秀職場人應該做的事。

2、心理準備：

談加薪這件事情一定要勇敢，很多人逃避和老板談加薪，是因為害怕被拒絕、害怕談了之后老板對自己有想法，影響關系等等，其實一個敢于對自己薪資提出要求的人，恰恰反應了他內心的自信，以及對于成長的渴望。

準備好了之后就到開始正式談了。

錦囊二

創(chuàng)造共同目標，及時調整策略

跟老板談加薪，我們要改變一種認知：這不是一場零和博弈，而是一次合作共贏。

所以，談話開始的基調就要從為企業(yè)創(chuàng)造價值的角度跟老板談，比如你可以這樣開場：

真誠明確地說出自己的請求：“老板，希望您能考慮提高我的薪水”。

（開門見山的談話有兩個好處，第一給自己心理暗示：我把最難說出的一句話都說了，后面的容易很多；第二，展示真誠、開放的態(tài)度，真誠的態(tài)度永遠是打動人的）

接下來你就可以用到前面準備好的事實和數(shù)據(jù)，一方面是自己為企業(yè)創(chuàng)造的價值、業(yè)績、成果等；另一方面，表明自己想創(chuàng)造更多價值的意愿和能力......

參考話術：

“我來咱們公司也有兩年時間了，在過去的兩年里，我做出了XX成績，績效考評拿了XX，

對于下一年的工作我是XX規(guī)劃的，相信能為公司帶來創(chuàng)造XX價值；我對公司很有感情，也看好公司的前景，我自己也希望能夠伴隨公司一起成長，并給公司帶來更大的價值，所以懇請公司考慮我的加薪請求。

......

當然，即使你按照準備的數(shù)據(jù)和策略去談了，事情未必會按照我們想象的順利開始，一路到happyending大團圓，這種小概率事件有，但不一定輪到你，你大概率會遇到以下兩種情況：

1、老板在明確表態(tài)前，采用迂回戰(zhàn)術，給你談部門的長期戰(zhàn)略規(guī)劃，把這場對話變成對你工作的點評、告訴你還需要提升哪些方面的技能，繞來繞去，你可能會忘記自己本來的目標。

2、有的老板可能會以“公司提倡成本效益現(xiàn)在不允許調薪”、“部門預算經費有限”等理由回應你，但你可能知道他之前給另一位同事漲了薪，這時可能會引發(fā)你憤怒或沮喪的情緒，慣性地回到沉默不語的狀態(tài)，要么言語和表情間表露出不屑來。

高手這時會怎么做呢？

高手在對待關鍵談話有兩個非常重要的特征：

第一，隨時牢記自己談話的目的，保證自己情緒不失控；

第二，會觀察對方的情緒和談話氛圍，隨時調整策略，包括停止談話。

所以，面對著這種情況，第一步控制情緒、甚至可以讓自己暫停一下，問自己這樣幾個問題：

這次談話，我希望為自己實現(xiàn)什么目標？

這次談話，我希望為對方實現(xiàn)什么目標？

這次談話，我希望為我們之間的關系實現(xiàn)什么目標？

參考話術：

“老板，我覺得您提到的咱們近期的任務中的XX項可以這樣做，這個時間實施這個方案對于我們實現(xiàn)XX的長期目標是很重要的一步。所以我想在這個過程中承擔更多的責任，并且我有能力為公司創(chuàng)造更大的價值，我也相信如果您老板我的加薪請求，讓我能更安心地投入到工作里，而不是分心去想不相關的事情”。

記住，溫和而堅定地表明立場，但不要威脅，例如：“你不給我加薪我就消極怠工、離職去競爭對手之類的，這個世界上，沒人喜歡被威脅、被改變、沒退路，老板更是。

錦囊三

預期結果，想好退路

以上的策略和方法有人可能用一次就成功（這是被驗證過的），有人可能需要反復多試幾次。高手對待關鍵對話會預先想像結果，這樣不至于讓自己陷入突發(fā)情況，陷入失落。

（1）老板同意加薪

這種情況下，除了表示你的感謝，可以更詳細地說明自己對于未來一段時間工作的安排計劃，同時做好心理準備：老板會對你有更多的期待、更高的要求，你要承擔更大的責任，產生更大的價值。

（2）老板不同意加薪

如果老板表示暫時不能很快答復或者設置了一些考核條件，這種情況下，調整自己好自己的情緒，破除受害者思維，回來客觀冷靜地分析失敗的原因；甚至可以真誠且尊重地向老板尋求反饋，為接下去的調整和安排做好準備。

最后，提醒一點，雖然給大家寫了詳細的攻略方法，但我說的情況不包括那種工作敷衍，看到同事工資比自己高就跑去盲目提要求的人，職場的回報永遠跟一個人能力和價值成正比，所以讓自己擁有價值思維，如何變得更值錢是更為關鍵的。

關于這一點，我在這篇文章里說的很清楚，點擊此處查看

其實高手在對待關鍵談話，之所以成功概率高，還源自于一個秘訣，是我們都知道，但不容易做到的——“極致練習，讓套路變成習慣”。

如果你注意觀察那些能夠掌控敏感話題的高手，就會發(fā)現(xiàn)他們的每一個停頓、提問、表情動作都是經過精心設計和多次練習后的結果。很多人覺得自己懂得了很多道理，但是依舊沒能讓實際工作生活產生改變，原因就是在于我們對于這些套路和技巧的練習跟高手相比不是一個量級。